Erfolgreicher KMU-Verkauf
Ein erfolgreicher KMU-Verkauf beginnt lange vor der ersten Käuferansprache. Entscheidend sind klare Ziele, belastbare Zahlen, ein realistischer Unternehmenswert und ein kontrollierter Prozess.
Den Verkauf strategisch vorbereiten
Definieren Sie Zeitplan, gewünschte Rolle nach dem Abschluss und finanzielle Ziele. Bereinigen Sie offene rechtliche, steuerliche und operative Themen, bevor sie in der Due Diligence zu Preisabschlägen oder Verzögerungen führen.
Unternehmenswert nachvollziehbar machen
- Ergebnisse normalisieren und einmalige Effekte dokumentieren.
- Geschäftsplanung und Wachstumstreiber mit Fakten belegen.
- Abhängigkeiten von Kunden, Lieferanten und Schlüsselpersonen offen bewerten.
- Working Capital, Investitionsbedarf und Nettofinanzverschuldung erklären.
Käufer gezielt ansprechen
Eine strukturierte Longlist verbindet strategische Käufer, Finanzinvestoren und geeignete Nachfolger. Informationen werden stufenweise und erst nach Qualifizierung sowie Vertraulichkeitsvereinbarung freigegeben.
Vom Angebot bis zum Abschluss
Preis, Zahlungsstruktur, Garantien, Übergangsphase und Bedingungen gehören zusammen. Ein Senior M&A-Berater koordiniert Käufer, Fachberater und Datenraum, während die Geschäftsleitung den operativen Betrieb stabil hält.
Besprechen Sie Ihre nächsten Schritte vertraulich
Klären Sie Ziele, Timing und Optionen mit einem Senior M&A-Berater.
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